Curso de Gestão de Representantes Comerciais

Descrição do curso:

Apresenta conceitos como política de relacionamento, definição de comissão e cotas mensais, treinamento e capacitação de equipe de representantes e muito mais!. Outros cursos que podem ser interessante: Curso de Ética Profissional,, Planejamento e Controle de Produção, e Gestão Tributária,.

Sobre a carga horária:
O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

Professor:

Foto do Professor
Marcio Sandes
Gestor Comercial desde o ano de 2014 na empresa Sage (líder no mercado de contabilidade integrada, folha de pagamento e sistemas de pagamento). Gestão da equipe de vendas internas em São Paulo/SP e representantes de Produtos de Tecnologia para Clientes Jurídicos e Gestão Pública em todo Brasil. Graduado em Tecnologia em Informática com Ênfase em Gestão de Negócios pela FATEC e em Processamento de Dados pela Universidade Cidade de São Paulo.

Tópicos abordados:

  • O que é ser um Representante Comercial?
  • Contrato e Modelo de Credenciamento
  • Política de Relacionamento
  • Critérios para o Credenciamento
  • Critérios para Classificação - Critérios de Avaliação e Indicadores
  • Definição de Metas e Cotas de Vendas
  • Definição dos Indicadores de Performance
  • Período de Avaliação - Benefícios por Categoria
  • Comissionamento sobre Vendas - Fixo ou Fixo + Variável
  • Busca do Melhor Perfil de seu Futuro Representante
  • Capacitação do Novo Representante
  • Avaliação do Gestor Comercial
  • Reuniões de Planejamento Comercial Semanais

Carga Horária:

80

R$299.00

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